“一個不成功外貿業務員的經驗分享”

4月 17日18：30-20：30，經濟與管理系國際經濟與貿易教研室在學術報告廳 202開展了“一個不成功外貿業務員的經驗分享”的講座。國貿資深專家楊勇為主講人，國際經濟與貿易教研室主任胡燕、國際經濟與貿易與金融學專業全體同學參加了此次講座。

國際經濟與貿易教研室主任胡燕緻辭并宣布講座開始，胡老師首先介紹了主講人楊勇，希望同學們能夠吸取他做業務員16年的時間裡“不成功”的教訓，希望同學們以後能夠做一個成功的國際貿易業務員。随後，主講人楊勇分享了他從事國際貿易業務員16年的經曆，從“道術器用”四個方面展開為将來從事國際貿易工作的新秀們指明方向。

道，當前外貿的形勢特點，為什麼要做外貿？做外貿的條件？不具備怎麼辦？術，做外貿的流程和一些實戰技巧；器，當前外貿工具、軟件的介紹；用，實踐中的案例。目前外貿進入的人、涉及的行業、産品的種類越來越多，同時覆蓋的客戶、賺錢的機會也越來越多、全球連通越來越快，這是當前外貿的整體特點。這就會有很多人會問為什麼要做外貿？很現實也很直觀的原因就是為了賺錢。相比于内貿售後累，應酬多甚至于還會拖欠付款而言，外貿對于大學生來說，機會最多、門檻最低、來錢最快、投入産出比最高、時間也相對自由、甚至還可以環遊世界。楊總認為做外貿的條件是：堅持、持續學習、跟上時代的變化。事前的分析特别重要，正所謂“凡事預則立，不預則廢”，我們要學會“未雨綢缪”、“運籌帷幄”。作為一個業務員，你的客戶思維、業務思維、郵件處理、客戶管理、客戶接待、平台運營以及行業經驗要專業，要善于利用周邊的資源，高效利用自己的資源，這樣就具備了基本的專業素養。對于外貿而言，最低級的銷售是賣産品，中間級的銷售是賣品牌，最高級的銷售是玩社交。當今社會，社交的發展成本最低，回報最高，所以作為一個優秀的國際貿易業務員，一定要會玩社交。講座結尾，同學們抓住難得的機會向楊總請教問題，現場氣氛十分活躍。

此次講座在同學們熱烈的掌聲中結束了，同學們在此次講座中收獲頗豐。而國際經濟與貿易教研室舉辦此次講座，是為了進一步提高國貿專業的同學們的學習興趣，培養高素質應用型人才，形成凝聚人才培養品牌特色，同時也達到讓同學們接觸最前沿的外貿知識的目的。